Como descobrir ideias de negócio que realmente vendem (framework completo)
O framework que usei para transformar conversas em comunidade em R$ 75 mil de receita (sem adivinhar o que as pessoas querem)
Em maio de 2024, eu não fazia ideia de que alguém pagaria pelo NaGringa.
Zero ideia.
Mas depois de 5 meses conversando com centenas de devs no Reddit, TabNews e LinkedIn...
Uma coisa ficou cristalina:
→ Eles queriam muito mais do que só artigos semanais.
Hoje:
→ 250+ pessoas pagam entre R$10-99/mês pelo NaGringa
→ R$ 75 mil em receita total (R$40mil apenas em Agosto e Setembro)
→ E tudo começou ouvindo problemas que eu nem sabia que existiam.
→ Enquanto ainda trabalho no meu emprego como Engenheiro de Software.
Aqui está o detalhe que mudou tudo:
Eu habilitei assinaturas pagas desde o primeiro dia.
Mesmo quando outros autores no Substack recomendam não fazer isso.
Por quê?
Porque queria pessoas sérias sobre melhorar suas carreiras.
E existe uma diferença abismal entre R$ 0 e R$ 10.
→ Quando você precisa convencer alguém a pagar, é muito mais difícil.
→ Mas quem paga, mesmo que pouco, está comprometido.
Valia a pena desde o início.
O que realmente aconteceu
Trabalho fora desde 2020.
Mas só comecei a escrever sobre isso em 2024.
→ Quatro anos acumulando experiências, erros e aprendizados.
→ Sem pressa de "monetizar" nada.
Quando finalmente decidi compartilhar, não tinha plano de negócio.
Só queria uma coisa:
→ Ajudar outros devs a não cometerem os mesmos erros que eu.
Minha "estratégia" era bem simples:
→ Participar das discussões no r/brdev e TabNews
→ Postar minhas experiências no LinkedIn
→ Conversar diretamente com quem comentava
O mais importante?
Eu não estava vendendo nada.
→ Só compartilhando.
→ E ouvindo.
Nas primeiras semanas, padrões começaram a aparecer:
"Como você soube que salário pedir?"
"Qual é o processo real de contratação?"
"Como você lida com a ansiedade de trabalhar remoto?"
Mas aqui está o pulo do gato...
Em vez de dar conselhos genéricos, eu fazia perguntas específicas:
→ "Qual foi a última vez que você se candidatou?"
→ "Que parte foi mais difícil?"
→ "Quanto tempo você já tentou isso?"
Falei menos. Ouvi mais.
Junho foi o divisor de águas.
Um mês depois do lançamento, consegui meu primeiro assinante pago.
R$ 10.
Parece pouco?
Não é.
A diferença entre R$ 0 e R$ 10 é infinita. Entre R$ 10 e R$ 100 é só matemática.
Aquele primeiro pagamento me mostrou uma coisa crucial:
→ Se uma pessoa paga, outras também vão pagar.
→ O problema era real.
→ As pessoas valorizavam o que eu estava fazendo.
A evolução do preço:
→ Junho 2024: R$ 10/mês (primeiros assinantes)
→ Agosto 2024: R$ 29/mês (mais valor, mais confiança)
→ Novembro 2024: R$ 99/mês (preço atual)
Cada aumento de preço foi um teste.
→ Será que as pessoas ainda vão pagar?
→ Eu estou entregando valor suficiente?
→ O conteúdo justifica esse investimento?
A resposta sempre foi sim.
Por que isso funcionou?
Porque eu não estava adivinhando o que as pessoas queriam.
→ Eu estava perguntando sobre problemas reais.
→ Documentando padrões.
→ Criando soluções baseadas em feedback direto.
O resultado hoje?
250+ assinantes pagos em R$ 99/mês.
Por que isso funcionou
Eu não comecei com uma ideia de produto.
Comecei participando de uma comunidade que eu genuinamente me importava:
→ Devs brasileiros querendo trabalhar fora.
Três coisas foram fundamentais:
1. Compartilhei meus pensamentos publicamente
Todo erro.
Todo aprendizado.
Toda reflexão.
→ Isso criou confiança.
→ As pessoas sabiam que eu estava sendo transparente.
"Transparência radical gera confiança radical."
2. Fiz as perguntas certas
Não perguntava: "O que você acha que seria útil?". Isso é opinião genérica.
Mas sim: "Qual foi a última vez que você tentou se candidatar e deu errado?". Isso é experiência real
A diferença é gigante:
→ Opinião = especulação sobre o futuro
→ Experiência = dados sobre o passado
Pessoas mentem sobre o que vão fazer.
Mas são honestas sobre o que já fizeram.
3. Documentei padrões
→ 2+ pessoas mencionavam o mesmo problema? Eu anotava.
→ 20+ pessoas? Virava artigo.
→ 30+ pessoas? Virava produto pago. O portal de vagas veio daqui!
A comunidade me mostrou exatamente o que construir.
Mas tem um segredo aqui:
A maioria das pessoas para no "ouvir". Elas não documentam.
Não testam. Não validam com dinheiro.
Eu fiz tudo isso.
Por isso deu certo.
O framework que você pode copiar
Esse é o processo que funcionou pra mim.
E que você pode aplicar na sua área:
1. Escolha uma comunidade que você genuinamente se importa
→ Precisa ser algo que você faria de graça
→ Tem que ter problemas reais, não só teóricos
→ Deve ser grande o suficiente para sustentar um negócio
Dica: Se você não consegue passar 2 horas por dia nessa comunidade sem se entediar, não é a comunidade certa.
2. Contribua por 30 dias sem vender nada
→ Compartilhe experiências, não teorias
→ Responda perguntas específicas
→ Poste seus pensamentos e reflexões
Por que 30 dias?
Porque é tempo suficiente para:
→ As pessoas te conhecerem
→ Você entender os padrões
→ Construir credibilidade real
Credibilidade não se conquista em uma semana.
3. Faça as perguntas certas
Em vez de dar conselhos, pergunte:
→ "Qual foi a última vez que você..."
→ "Como você lidou quando..."
→ "O que deu errado na sua experiência com..."
Exemplo prático:
❌ "Vocês querem um curso sobre negociação de salário?"
✅ "Qual foi a última vez que vocês tentaram negociar salário e deu errado?"
A primeira pergunta gera opinião.
A segunda gera dados.
4. Documente padrões que aparecem 3+ vezes
→ Use um doc simples (Google Docs, Notion, etc)
→ Anote o problema exato
→ Conte quantas vezes aparece
Meu sistema simples:
Problema mencionado
Data que ouvi
Contexto da pessoa
Contador (quantas vezes vi isso)
Quando chega em 10+ ocorrências, é hora de agir.
5. Construa a solução mais simples possível
→ Não precisa ser software
→ Pode ser consultoria, template, ou processo manual
→ Foque em resolver um problema específico
O que eu fiz no NaGringa:
→ Não criei curso
→ Não fiz plataforma
→ Só prometi: "acesso direto + conteúdo exclusivo"
Simples funciona. Complexo quebra.
Quem lembra dos primeiros meses, sabe que a gente não tinha nem site.
Era só um Drive compartilhado + WhatsApp.
6. Cobre desde o primeiro dia
Essa é a parte que muita gente erra...
→ Se as pessoas não pagam, não é um problema real
→ Comece com poucos clientes pagando pouco
→ Escale conforme a demanda
A psicologia por trás:
Pagamento = comprometimento. Gratuito = consumo passivo. Pago = transformação ativa.
Mesmo R$ 10 muda completamente a dinâmica.
Próximos passos para você
Se você quer descobrir problemas para resolver:
Entre em 2-3 comunidades da sua área esta semana.
→ Reddit, Discord, LinkedIn, fóruns específicos.
Por 30 dias, só contribua.
→ Não faça pitch de nada.
Quando alguém mencionar um problema, pergunte:
"Qual foi a última vez que isso aconteceu com você?"
→ Em vez de dar conselhos, entenda a situação específica.
Documente tudo.
→ Quando o mesmo problema aparecer 3+ vezes, você encontrou algo que vale a pena resolver.
Se você já tem audiência mas não sabe como monetizar:
Pare de adivinhar o que eles querem.
→ Pergunte sobre problemas específicos que eles tiveram na última semana.
E aqui está o ponto mais importante:
Não espere ter "audiência suficiente" para começar a cobrar.
Comece cobrando para atrair a audiência certa.
A diferença é sutil, mas crucial.
O que fazer hoje:
Escolha uma comunidade
Faça a primeira pergunta específica
Documente a primeira resposta
Sua próxima fonte de receita está nas conversas que você ainda não teve.
Um último segredo:
A maioria das pessoas lê esse tipo de conteúdo e não faz nada.
Elas ficam "planejando".
"Esperando o momento certo".
"Querendo ter tudo perfeito".
O momento certo é agora. O plano perfeito não existe
A execução imperfeita vence a estratégia perfeita.
Comece hoje.
Escrevi essa newsletter diferente.
Inspirado pelo meu mentor, o
.Ele tem uma mágica no teclado. Dá uma olhada na news dele se você quer o melhor conteúdo de empreendedorismo no Brasil.
Quando começo a ler qualquer artigo, não consigo largar mais.
Sempre vou até o final.
Experimentei hoje o estilo de escrita dele.
O que você achou?
Sobre as atualizações dos números, vou deixar sempre pro final do mês. Ao menos até char um jeito de automatizar.
Se você gostou, assine. Assim você recebe a próxima por email.
Muito bom! Tenho uma trajetória relativamente parecida na minha área, estou desde 2023 trabalhando em silêncio, esse ano eu comecei a compartilhar nas redes (depois de praticamente 3 anos só aplicando), ano que vem pretendo monetizar bem, quem sabe eu consiga uma fração do sucesso que você atingiu com esse projeto hahaha
Sucesso irmão!