Como descobrir ideias de negócio que realmente vendem (framework completo)
O framework que usei para transformar conversas em comunidade em R$ 75 mil de receita (sem adivinhar o que as pessoas querem)
Em maio de 2024, eu não fazia ideia de que alguém pagaria pelo NaGringa.
Zero ideia.
Mas depois de 5 meses conversando com centenas de devs no Reddit, TabNews e LinkedIn...
Uma coisa ficou cristalina:
→ Eles queriam muito mais do que só artigos semanais.
Hoje:
→ 250+ pessoas pagam entre R$10-99/mês pelo NaGringa
→ R$ 75 mil em receita total (R$40mil apenas em Agosto e Setembro)
→ E tudo começou ouvindo problemas que eu nem sabia que existiam.
→ Enquanto ainda trabalho no meu emprego como Engenheiro de Software.
Aqui está o detalhe que mudou tudo:
Eu habilitei assinaturas pagas desde o primeiro dia.
Mesmo quando outros autores no Substack recomendam não fazer isso.
Por quê?
Porque queria pessoas sérias sobre melhorar suas carreiras.
E existe uma diferença abismal entre R$ 0 e R$ 10.
→ Quando você precisa convencer alguém a pagar, é muito mais difícil.
→ Mas quem paga, mesmo que pouco, está comprometido.
Valia a pena desde o início.
O que realmente aconteceu
Trabalho fora desde 2020.
Mas só comecei a escrever sobre isso em 2024.
→ Quatro anos acumulando experiências, erros e aprendizados.
→ Sem pressa de "monetizar" nada.
Quando finalmente decidi compartilhar, não tinha plano de negócio.
Só queria uma coisa:
→ Ajudar outros devs a não cometerem os mesmos erros que eu.
Minha "estratégia" era bem simples:
→ Participar das discussões no r/brdev e TabNews
→ Postar minhas experiências no LinkedIn
→ Conversar diretamente com quem comentava
O mais importante?
Eu não estava vendendo nada.
→ Só compartilhando.
→ E ouvindo.
Nas primeiras semanas, padrões começaram a aparecer:
"Como você soube que salário pedir?"
"Qual é o processo real de contratação?"
"Como você lida com a ansiedade de trabalhar remoto?"
Mas aqui está o pulo do gato...
Em vez de dar conselhos genéricos, eu fazia perguntas específicas:
→ "Qual foi a última vez que você se candidatou?"
→ "Que parte foi mais difícil?"
→ "Quanto tempo você já tentou isso?"
Falei menos. Ouvi mais.
Junho foi o divisor de águas.
Um mês depois do lançamento, consegui meu primeiro assinante pago.
R$ 10.
Parece pouco?
Não é.
A diferença entre R$ 0 e R$ 10 é infinita. Entre R$ 10 e R$ 100 é só matemática.
Aquele primeiro pagamento me mostrou uma coisa crucial:
→ Se uma pessoa paga, outras também vão pagar.
→ O problema era real.
→ As pessoas valorizavam o que eu estava fazendo.
A evolução do preço:
→ Junho 2024: R$ 10/mês (primeiros assinantes)
→ Agosto 2024: R$ 29/mês (mais valor, mais confiança)
→ Novembro 2024: R$ 99/mês (preço atual)
Cada aumento de preço foi um teste.
→ Será que as pessoas ainda vão pagar?
→ Eu estou entregando valor suficiente?
→ O conteúdo justifica esse investimento?
A resposta sempre foi sim.
Por que isso funcionou?
Porque eu não estava adivinhando o que as pessoas queriam.
→ Eu estava perguntando sobre problemas reais.
→ Documentando padrões.
→ Criando soluções baseadas em feedback direto.
O resultado hoje?
250+ assinantes pagos em R$ 99/mês.
Por que isso funcionou
Eu não comecei com uma ideia de produto.
Comecei participando de uma comunidade que eu genuinamente me importava:
→ Devs brasileiros querendo trabalhar fora.
Três coisas foram fundamentais:
1. Compartilhei meus pensamentos publicamente
Todo erro.
Todo aprendizado.
Toda reflexão.
→ Isso criou confiança.
→ As pessoas sabiam que eu estava sendo transparente.
"Transparência radical gera confiança radical."
2. Fiz as perguntas certas
Não perguntava: "O que você acha que seria útil?". Isso é opinião genérica.
Mas sim: "Qual foi a última vez que você tentou se candidatar e deu errado?". Isso é experiência real
A diferença é gigante:
→ Opinião = especulação sobre o futuro
→ Experiência = dados sobre o passado
Pessoas mentem sobre o que vão fazer.
Mas são honestas sobre o que já fizeram.
3. Documentei padrões
→ 2+ pessoas mencionavam o mesmo problema? Eu anotava.
→ 20+ pessoas? Virava artigo.
→ 30+ pessoas? Virava produto pago. O portal de vagas veio daqui!
A comunidade me mostrou exatamente o que construir.
Mas tem um segredo aqui:
A maioria das pessoas para no "ouvir". Elas não documentam.
Não testam. Não validam com dinheiro.
Eu fiz tudo isso.
Por isso deu certo.
O framework que você pode copiar
Esse é o processo que funcionou pra mim.
E que você pode aplicar na sua área:
1. Escolha uma comunidade que você genuinamente se importa
→ Precisa ser algo que você faria de graça
→ Tem que ter problemas reais, não só teóricos
→ Deve ser grande o suficiente para sustentar um negócio
Dica: Se você não consegue passar 2 horas por dia nessa comunidade sem se entediar, não é a comunidade certa.
2. Contribua por 30 dias sem vender nada
→ Compartilhe experiências, não teorias
→ Responda perguntas específicas
→ Poste seus pensamentos e reflexões
Por que 30 dias?
Porque é tempo suficiente para:
→ As pessoas te conhecerem
→ Você entender os padrões
→ Construir credibilidade real
Credibilidade não se conquista em uma semana.
3. Faça as perguntas certas
Em vez de dar conselhos, pergunte:
→ "Qual foi a última vez que você..."
→ "Como você lidou quando..."
→ "O que deu errado na sua experiência com..."
Exemplo prático:
❌ "Vocês querem um curso sobre negociação de salário?"
✅ "Qual foi a última vez que vocês tentaram negociar salário e deu errado?"
A primeira pergunta gera opinião.
A segunda gera dados.
4. Documente padrões que aparecem 3+ vezes
→ Use um doc simples (Google Docs, Notion, etc)
→ Anote o problema exato
→ Conte quantas vezes aparece
Meu sistema simples:
Problema mencionado
Data que ouvi
Contexto da pessoa
Contador (quantas vezes vi isso)
Quando chega em 10+ ocorrências, é hora de agir.
5. Construa a solução mais simples possível
→ Não precisa ser software
→ Pode ser consultoria, template, ou processo manual
→ Foque em resolver um problema específico
O que eu fiz no NaGringa:
→ Não criei curso
→ Não fiz plataforma
→ Só prometi: "acesso direto + conteúdo exclusivo"
Simples funciona. Complexo quebra.
Quem lembra dos primeiros meses, sabe que a gente não tinha nem site.
Era só um Drive compartilhado + WhatsApp.
6. Cobre desde o primeiro dia
Essa é a parte que muita gente erra...
→ Se as pessoas não pagam, não é um problema real
→ Comece com poucos clientes pagando pouco
→ Escale conforme a demanda
A psicologia por trás:
Pagamento = comprometimento. Gratuito = consumo passivo. Pago = transformação ativa.
Mesmo R$ 10 muda completamente a dinâmica.
Próximos passos para você
Se você quer descobrir problemas para resolver:
Entre em 2-3 comunidades da sua área esta semana.
→ Reddit, Discord, LinkedIn, fóruns específicos.
Por 30 dias, só contribua.
→ Não faça pitch de nada.
Quando alguém mencionar um problema, pergunte:
"Qual foi a última vez que isso aconteceu com você?"
→ Em vez de dar conselhos, entenda a situação específica.
Documente tudo.
→ Quando o mesmo problema aparecer 3+ vezes, você encontrou algo que vale a pena resolver.
Se você já tem audiência mas não sabe como monetizar:
Pare de adivinhar o que eles querem.
→ Pergunte sobre problemas específicos que eles tiveram na última semana.
E aqui está o ponto mais importante:
Não espere ter "audiência suficiente" para começar a cobrar.
Comece cobrando para atrair a audiência certa.
A diferença é sutil, mas crucial.
O que fazer hoje:
Escolha uma comunidade
Faça a primeira pergunta específica
Documente a primeira resposta
Sua próxima fonte de receita está nas conversas que você ainda não teve.
Um último segredo:
A maioria das pessoas lê esse tipo de conteúdo e não faz nada.
Elas ficam "planejando".
"Esperando o momento certo".
"Querendo ter tudo perfeito".
O momento certo é agora. O plano perfeito não existe
A execução imperfeita vence a estratégia perfeita.
Comece hoje.
Escrevi essa newsletter diferente.
Inspirado pelo meu mentor, o
.Ele tem uma mágica no teclado. Dá uma olhada na news dele se você quer o melhor conteúdo de empreendedorismo no Brasil.
Quando começo a ler qualquer artigo, não consigo largar mais.
Sempre vou até o final.
Experimentei hoje o estilo de escrita dele.
O que você achou?
Sobre as atualizações dos números, vou deixar sempre pro final do mês. Ao menos até char um jeito de automatizar.
Se você gostou, assine. Assim você recebe a próxima por email.
Comecei a ler e pensei "nossa ele escreve igual aquele cara que eu gosto de ler, o Jonas" haha ficou bom mesmo.
O caso da Robot Courses é parecido, com alguns pontos diferentes. Dediquei 2 anos basicamente criando conteúdo gratuito no YouTube, para ajudar a comunidade QA, principalmente àqueles que não têm grana, a aprender automação com testes.
Sempre fui avesso a cobrar, tipo, 1000 reais em um curso. Sei que é uma visão errada do lado "empreendedor", se o produto vale 1k então tem que ser cobrado 1k. Mas, penso muito naqueles que não conseguem pagar altos valores para ter acesso ao conhecimento. E tenho certeza até que esse é um dos fatores de parte da comunidade ainda não engajar tanto com a Robot Courses, já que para ser algo bom, necessita ser algo proporcionalmente caro.
Quando decidi vir para o Substack, foi buscando justamente as assinaturas, criar algo acessível para todos, continuando a trazer algo com a Qualidade que meus seguidores das outras plataformas, principalmente do YouTube se acostumaram.
Minha dificuldade é em promover a Robot Courses, ir além do alcance que tenho, conseguir alcançar pessoas novas. Eu confesso que não sei mais como fazer, apesar de tentar, tentar, tentar, parece não ter muito resultado.
Mas vamos continuar tentando.
Valeu pelo texto, era o que eu precisava ler hoje.